CPS广告联盟的分成比例通常由广告主与联盟平台协商确定，并受商品品类、推广渠道、市场竞争及合作模式等多重因素影响，具体确定方式如下：

一、分成比例的核心确定机制

1. 广告主与联盟协商
2. 广告主根据自身营销目标（如提升销量、清理库存）和利润空间，与联盟平台协商设定基础分成比例。例如，某化妆品品牌可能因高利润率，愿意提供15%-20%的分成比例以吸引推广者。
3. 联盟平台的角色
4. 联盟平台作为中介，可能从广告主提供的分成中抽取一定比例作为服务费，剩余部分分配给推广者。例如，广告主设定总分成比例为12%，联盟可能抽取1%作为服务费，推广者实际获得11%。

二、影响分成比例的关键因素

1. 商品品类与利润率

• 高利润率商品：如美妆、数码产品，广告主可能提供更高分成（如20%-30%），以激励推广者重点推广。
• 低利润率商品：如日用品，分成比例可能较低（如5%-10%），以控制营销成本。

1. 推广渠道与效果

• 高转化渠道：如社交媒体、垂直领域网站，因用户精准度高，广告主可能提高分成比例以抢占流量。例如，某游戏推广通过直播渠道，分成比例可达70%-80%。
• 低效渠道：如泛娱乐平台，分成比例可能较低，以平衡投入产出比。

1. 市场竞争与联盟策略

• 激烈竞争领域：如电商服饰，联盟可能通过提高分成比例（如15%-20%）吸引推广者，以提升市场份额。
• 垄断性平台：如头部联盟（穿山甲、优量汇），可能因流量优势降低分成比例，但通过透明扣量（通常低于8%）保障推广者收益。

1. 合作模式与附加条款

• 全店推广：如京东联盟的全店推广计划，可能设定统一分成比例（如10%），但允许商家为特定商品设置更高比例（如15%）。
• 定向计划：如商家为指定推客或内容达人设置专属分成比例（如20%），以实现精细化运营。

三、分成比例的动态调整机制

1. 根据市场反馈调整
2. 广告主可能根据推广效果（如转化率、ROI）动态调整分成比例。例如，某商品初期分成比例为10%，若推广效果显著，广告主可能提高至15%以扩大销量。
3. 季节性或促销活动
4. 在“双11”“618”等大促期间，广告主可能临时提高分成比例（如从10%升至20%），以刺激推广者加大推广力度。
5. 推广者等级与绩效
6. 部分联盟平台根据推广者的业绩（如销量、用户活跃度）划分等级，高等级推广者可获得更高分成比例。例如，淘宝联盟的高等级账号可享受更高佣金比例。

四、典型案例分析

1. DHC与领克特联盟的合作

• 分成比例：总提成比例为5%，其中领克特联盟拿20%（即销售额的1%），推广者拿80%（即销售额的4%）。
• 调整机制：DHC根据市场反馈优化商品和广告代码，若某商品转化率提升，可能提高其分成比例以激励推广。

1. 游戏推广的CPS模式

• 分成比例：玩家通过推广链接充值后，推广者可获得消费金额的70%-80%分成。
• 动态调整：若某游戏用户留存率高，广告主可能提高分成比例至85%，以鼓励推广者长期运营。