在东南亚广告联盟市场中，Lazada与Shopee的推广策略存在显著差异，主要体现在平台定位、用户群体、推广工具、广告形式、投放策略及政策支持六个方面，具体如下：

一、平台定位与用户群体

• Lazada：更倾向于走高端形象路线，强调品牌突出和图片的专业规范，风格上更接近国内的天猫。其目标群体广泛，不仅覆盖年轻消费者，还包括中老年消费者，产品类别丰富，从电子产品到家居用品应有尽有。
• Shopee：则更像国内的淘宝，注重产品价格优势，产品详情方面相对简单。其平台大力支持社交电商功能，尤其是直播带货和社区互动，吸引了大量年轻消费者。

二、推广工具与广告形式

• Lazada：
• 广告类型：提供搜索广告、品牌推广广告、目录广告等多种类型，商家可按需和预算来选择。
• 广告投放：更注重精准性和大数据分析，通过关键词推广等手段帮助卖家提高商品曝光率，优化搜索结果中的排名。同时，还提供站外流量引导，借助阿里巴巴的其他平台流量，引导更多用户访问Lazada。
• Shopee：
• 广告形式：提供横幅广告、视频广告、搜索广告等多元广告形式，全方位满足不同商家的营销需求与推广场景。
• 广告投放：更加注重社交互动和即时促销，卖家可以通过ShopeeLive（直播带货）和ShopeeFeed（社交动态）等功能，与买家建立联系。平台还提供了各种促销手段，如限时折扣、优惠券等，帮助卖家提升商品销量。

三、投放策略与优化方向

• Lazada：
• 关键词优化：研究对手和消费者搜索习惯，优化关键词列表，提高曝光和点击率。
• 广告创意优化：测试不同广告创意，如标题、图片和文字组合，依据数据分析选最优创意。
• 监测和调整：定期监测广告表现，跟踪展示量、点击率、转化率等指标，据此改进。
• Shopee：
• 精准定位：依据商品价格、品牌、品类等属性，定向触达感兴趣的消费者；通过分析用户浏览、购买等行为数据，挖掘潜在购买用户；还能基于地理位置，将广告精准投放至周边区域，提升触达精准度。
• 出价策略：参考竞争对手出价，在保障效果的前提下合理竞价；依据广告数据反馈，动态调整出价，优化投放效果。
• 长期优化：根据广告数据反馈，优化产品功能或包装设计；设计“首单优惠+会员体系”提升复购率，将广告成本分摊至用户生命周期价值。

四、政策支持与卖家扶持

• Lazada：
• 新卖家扶持计划：新店铺前3个月享受搜索加权，可申请“Lazada新星计划”获取专属流量包；首月佣金降至0.5%，部分类目享90天1%佣金封顶政策；使用Lazada官方物流（LGS）发货，前100单运费补贴50%。
• LazMall品牌商城红利：LazMall商品占据平台70%以上搜索流量；自动入选9.9/11.11大促主会场，免报名费。
• Shopee：
• 卖家入驻门槛：较低，适合小型企业和初创商家。平台提供了简便的注册流程和低佣金政策，卖家可以通过广告投放、营销活动、优惠券等手段，增加商品的曝光度和销量。
• 市场推广支持：为卖家提供丰富的市场推广工具，如横幅广告、视频广告等，帮助卖家提升品牌影响力和销售额。